Formen des Exports

I. Grundformen des Exports

1. Direkter Export

Die Durchführung des direkten Exports setzt direkte geschäftliche Kontakte des Herstellers (Exporteurs) mit Importeuren, Handelsbetrieben oder Endabnehmern im Absatzland voraus. Beim direkten Export verkauft der Exporteur seine Produkte unmittelbar an seine ausländischen Handelspartner, wobei folgende Voraussetzungen vorliegen müssen:

• gute Kenntnisse des zu bearbeitenden Auslandsmarktes und
• eine erfahrene Exportabteilung.

Das direkte Exportgeschäft wird heutzutage besonders durch die expansive Zunahme von Messen und Ausstellungen, durch öffentliche Fördermaßnahmen, Verbesserung der Verkehrs- und Nachrichtentechnik usw. gefördert.

2.Indirekter Export

Hier fehlt im Vergleich zum direkten Export die unmittelbare Beziehung des Herstellers zum ausländischen Handelspartner. Beim indirekten Export wird vom Exporteur ein inländisches Außenhandelsunternehmen (Exporthaus) eingeschaltet, das meist auf einen bestimmten Leistungsbereich bzw. auf eine bestimmte Ländergruppe spezialisiert ist. Bei dieser Exportform wandelt sich das Exportgeschäft für den Exporteur in ein Inlandsgeschäft um. Nach dem Verkauf der Ware an das Außenhandelsunternehmen übernimmt dieses die weitere Exportabwicklung, wie z.B.Transport, Vertrieb, Zahlungsabwicklung und Kreditversicherung. Es ergeben sich folgende Vor- und Nachteile gegenüber dem direkten Export:

Vorteile:

Es entfallen folgende kosten verursachende und risiko behafteten Faktoren:

• Information über den Auslandsmarkt
• Geschäftsanbahnung im Auslandsmarkt
• Aufbau einer eigenen Exportabteilung
• Aufbau des Auslandsvertriebs inkl. Service
• Finanzierung des Auslandsabsatzes
• Exportkreditversicherung

Nachteile:

• Gefahr, dass aufgrund mangelnder Marktkenntnisse die Produkte nicht den Erfordernissen des Auslandsmarktes entsprechen
• zusätzliche Handelsgewinne bleiben beim Außenhandelsunternehmen
• Abhängigkeit von Verkaufskontakten und Verkaufserfolgen des Außenhandelsunternehmens
• Aufbau eines eigenen Image im Ausland unterbleibt
• Produkt wird durch Händlermarge teurer und ist daher u.U. weniger wettbewerbsfähig